李翔知识内参
一、改变他人的想法
- 改变环境。如爆米花的桶越大，吃的就越多。减肥可以用小碗
- 让人感同身受。需要让人有体感，具体能看到
- 给人一个目标。有时候大家拒绝改变，其实是没有方向
二、提高职场逻辑思维的方法
麦肯锡重要原则，MECE(Mutually Exclusive Collectively Exhaustive)，翻译成中文是相互独立，完全穷尽。意思是，遇到问题的时候，先从高到低进行分解，首先找到你要解决的问题，然后拆成几个子问题。而且这几个子问题不能重叠，不能互相干扰，同时要把你想到的所有子问题都列出来。
具体做法：不停地问自己两个问题
- 是不是把所有的可能因素都考虑到了，有没有遗漏？
- 这些因素之间有没有互相重叠的部分？如果有，进行去重
例子：买房子
- 考虑因素：地段、价格、户型、交通、升值空间等等
- 去重：为什么不买房子？首付太高、工资太少、优惠不给力。其实可以归为一个原因，没钱。
归纳演绎法。归纳就是把属性相同的事务都列出来，找共同点；演绎就是把互相影响的因素，按照因果顺序、时间顺序、重要程度排列出来，再找突破口。
电梯理论，30s内把自己的方案卖给客户。说话时，先说结论，就像写论文一样，首先是核心论点，接下来是支持核心论点的分论点，然后是二级分论点，依次向下排列。
培养你的洞察力。追究事物的原因，学会看清本质。如为什么项目之间不同，有什么常规做法和特殊做法，为什么这么做，背后有什么因素等等。
三、女生为什么要化妆
- 囚徒困境：
警方逮捕了两名嫌犯，由于证据不足，采用如下策略
- 如果两人中的一人认罪并检举了对方，另一人沉默的话，认罪的人立刻无罪释放，沉默的要坐十年牢
- 如果两人都不认罪，就一起坐一年牢
- 如果两个人都举报对方，就都坐五年牢
显然，两人都不认罪保持沉默是最优选择，但谁都怕万一对方举报自己，还不如自己举报对方，自己有无罪释放的可能。而最后的结果是大多数都会选择举报，两人都举报对方，警方的目的就达到了。
- 例子
- Uber罢工，因为Uber司机间是一种竞争关系
- 商家的价格战，没一个老板会愿意低价售卖，但怕其他商家降价
- 女生化妆，就怕别人都化，自己没有化被比下去。但大家都化妆，其实效果还是一样，你并没有更美
- 国家间的军备竞赛
- 辩证
是不是所有人集体抵制价格战，集体拒绝化妆，所有国家都不储备军事力量就双赢了？当然不能一概而论。价格战收益的是老百姓，化妆能刺激化妆品行业的发展，军事储备给国家带来了力量和信心。所以，良性竞争还是有必要存在的，生活中的囚徒困境也是一种摸索着前进的进步方式。
四、每个人的大脑里都有三座监狱
知识的牢笼。因为掌握了一些知识，有时候反而会因为先入为主，影响了判断。并不是说知识不重要，而是说咱们生活中大多数情况都没有做到换位思考。比如有父母为孩子做人生规划，最后往往是好心办坏事。
思维的牢笼。咱们的大脑经常陷入思维定式。如在美墨边境，看守警卫看到一个男人骑着自行车，把手上放着个箱子，结果里面都是沙子。两个月过去了，都是沙子。最后警卫崩溃了，你每天骑着自行车带着一箱沙子过境，到底想走私什么？自行车。
跳出思维牢笼的三个方法：
- 把问题加上“可能”两个字
- 出声思考。就是说你得说出来，因为用语言来表达，相当于做了更加深度的思考，也更容易发散思维。
- 参照别人的思维，多和别人讨论。因为每个人的思维边界不同，你认为的显然在别人眼里可能就不一定
情绪的牢笼。咱们的判断通常会受情绪的左右。如铁桥索实验，还有如热恋中的情侣，父母越干涉，他们的情感反而会越强烈，心理学家把这种现象称为“罗密欧与朱丽叶效应”
五、掌握套路，你可以成为预测专家
- 先分解问题，如预测芝加哥有多少位钢琴调音师
- 从外部视角入手来分析问题，防止锚定效应影响预测结果
- 回到内部视角，分析这件事的特殊性
六、为什么问题比答案更重要
其实无论是提问还是回答别人的问题，都是有学问的。提问的时候，你要问那种能让自己学到东西的问题；回答的时候，你要提醒对方别太关注答案，让他自己去思考问题。
提问
- 善于学习的人在反思和追问的时候，会尽量用“怎么”代替“为什么”。如你的女朋友要和你分手，你不甘心，想问她为什么要分手，对方八成告诉你一个分手的理由，虽然是个答案，但你除了痛苦也没什么得到。如果你把问题换成“我们怎么走到这一步的？”这时，虽不一定能挽回你们的感情，但至少你可以从这个失败中学到点东西。为什么客户说我的产品不实用？->客户是怎么形成我的产品不实用的印象的？为什么我找不到喜欢的工作？->我是怎么规划自己的工作和能力的？
- 善于学习的人，还会在标准层面问对方问题。不问对方是怎么看眼前这件事情的，而是问对方关于这类事情都考虑哪些因素（问开放性问题）。如追女孩时，如果女孩不积极，不要问“你为什么不喜欢我？”，而是问“你选男朋友的标准是什么？”。同事不喜欢公司旅游的地方，不要问“你不喜欢九寨沟，那你认为去哪儿好？”，而是问“关于部门年终旅游的活动，你是从哪些方面考虑的？”
因此，提出一个好问题，不仅能从问题中学习，如果加以引导，反过来还能促进学习能力。
回答
最简单的一点就是别给正确答案。因为正确答案都是一些知识性的事实，但最重要的学习能力其实是对未知的探索，以及把知识和自己联系到一起的能力（结构洞）。正确答案是一种以知识为中心的思维模式，时间长了，你会消化不良，得到回答跟没得到一样。如果不能把知识和自己联系起来，就解决不了问题，知识就没办法变成你的能力。所以，孩子问为什么水会流时，你可以启发他自己找答案，如我也不知道，咱们一起上网搜一下吧。也可以发散思维，水变成冰后还会流吗？除了水还有什么会流？
七、怎么掌握高水准的判断力
判断力的6个层次：
情绪判断、偏好判断、利益判断、规则判断、价值判断与是非判断。
情绪判断：小孩子用哭闹来满足自己的要求。很多大人也是由着性子来，处理问题情绪化
偏好判断：南北饺子战。一个寝室只有一个是南方人，北方人在讨论饺子有多好吃，南方人插不上嘴，毫无存在感。此时提问，什么馅的饺子最好吃？结果北方阵营立刻土崩瓦解。所以，很多人的评判标准都建立在自我偏好上，甚至有些人拿自己的口味、审美和习惯去评价其他的人和事情。
情绪判断和偏好判断都很主观，而且不成熟。要想有成熟的判断力，主观看法不重要，客观存在才是关键。
利益判断：看一件事情对自己是否有利，然后再做判断，如拿到一笔钱是建老年活动中心还是儿童乐园
规则判断：这个世界没有规则，就没有公正。但规则之间也是互相冲突的。如举办西瓜大赛，请瓜农们讨论比赛标准。
价值判断：成熟判断力的最高层次。其实就是三观中的价值观。价值判断最基本的就是判断是非、善恶，也就是是非判断。
是非判断是我们做事情的依据，告诉我们该做什么；价值判断是我们的终极目标，告诉我们该怎么做。前者教我们做对的事情，后者告诉我们把事情做对。
八、你的炒股水平也许比不上猴子
想象这样一个画面，如果你问女朋友：“如果我想你了，能不能边和朋友玩边想你？”她会怎么回答？她肯定会摇头：“不许你在想我的时候分心，你要心无旁骛、专心致志地想我”。可是，如果你换一种问法：“我和朋友一起玩的时候，能不能想你？”这样她肯定乐了：“当然可以，你要随时随地想我。”
可以用框架效应解释这种现象。
任何一个问题都可以用两种措辞来表达，一个是“收益”措辞，强调你会得到什么；另一个是“损失”措辞，强调你会失去什么。而人类天生害怕“损失”，所以用损失措辞来表达时，吸引力就小多了。如抽奖活动的失败率是80%你不想参与，换成“中奖率20%”呢？
九、知识也能让人变蠢
知识分为活性知识和惰性知识
- 惰性知识：指那些碎片化知识，在大脑中是孤立的，没法和现实结合。如金鱼的记忆只有几秒
- 活性知识：大脑中已经穿成线的知识，成体系并且有条理，比如你学会了某一门语言。
如何避免惰性知识的干扰？
- 专注核心知识。真正的核心知识只有三类：数学、逻辑和哲学。
- 正确看待知识。
- 学会用数学或逻辑工具，构建自己的知识体系。如单纯的搜索一个结论改为体系化搜索，就像金鱼的记忆，你搜索科学家的证明工作，从最初的观察开始，分析，预判，行动，再到最后的结果被你获知。
十、怎样撩妹才最容易成功
第一招，会问问题。核心原则是少问封闭式问题，多问开放式问题。
什么是封闭式问题？就是有简单答案、一两个词儿就能回答的问题，如今年多大了？在哪里上班？工资多少等等，就像审犯人一样。
什么是开放式问题？就是有一定深度、需要解释和说明的问题。如你为什么来这个城市？这个城市给你留下最深的印象是什么？这类问题鼓励她们自由地表达自己的看法，能更好地参与到聊天中来。
第二招，真诚地赞美。在对方聊正能量时，你要表现得很有兴趣，而当对方聊负能量时，你要表现得很冷淡。赞美要直截了当。另外，提升称赞效果的秘籍如下：
首先，夸人时要叫出对方的名字，让人感觉是专门夸她；
其次，要让你的称赞更加具体，而不是简单地泛泛而谈；
最后，要在你的赞美后追加一个开放式的问题，这样对方还要考虑如何回答你的问题，就没工夫拒绝你的赞美了。
把这些技巧全都用上，最终的效果是：“某某某，你今天的新发型让你的眼睛看起来更漂亮了。你是怎样想到要换这个发型的？”
第三招，自我透露。上面几招能让对方喜欢你，让你进入她们的世界。那如何让她们也进入你的世界呢？所以还需要孔雀开屏，自我透露，让别人也了解你。
自我透露可以与提问同步进行。比如说，如果你想知道别人的名字，可以这样说：“对了，我的名字是某某某，你的呢？”通过自己首先公开一些信息，能让对方明显感觉到彼此是在交流信息，而不是一对一的采访。这种设定回答的做法，让对方很容易就能把自己的信息说出来。
十一、怎么表白才更容易成功
- 在寒冷的季节表白更有效。调查结果显示，在寒冷的冬天，男性会觉得女性更有性吸引力。
- 表白时的方向也很重要。研究表明，人类右耳传递信息的能力更强。比如要拜托别人事情，从右侧跟人说成功率会比较高。所以不管是表白还是搭讪，一定要从对方右侧开口，也一定要安排自己坐在对方的右侧。
- 吊桥效应。吊桥效应指的是，当人提心吊胆过吊桥的时候，会不由自主地心跳加快，如果这时碰巧出现一个异性，就会有对他产生好感的错觉，从而就真的动了情。
- 打造甜蜜的音乐氛围。研究表明，人是对音乐非常敏感的动物，听欢快的音乐是，情绪也会变好。
- 穿衣服的颜色也非常重要。决胜负那次一定要穿红色。有心理研究表明，穿着红色衣服能提高自己在异性眼中的魅力，这是因为红色能够提高人的焦虑程度，让人产生轻微的紧张感。和吊桥效应一样，它也能够产生对异性有好感的错觉。
十二、为什么你总在努力找话题
和陌生人在一起没话说时会想方设法找话题，不然会觉得尴尬。而如果和家人或很熟的朋友在一起就不用刻意找话题，不说话也不会觉得有什么问题。这是和我们与生俱来的攻击性有关。
- 人天生就有攻击性。这种攻击性，其实是一种自我保护。
- 当你越对别人有敌意时，就越需要找话题。比如说，有这么四种人：普通同事、下属、老板、你喜欢的女孩。当你面对他们的时候，找话题的需求是不一样的。如果是普通同事或者下属，你找话题的需求就没那么强烈，因为这两种人对你没什么威胁。而面对上司或者你喜欢的女孩的时候，你找话题的需求就变大了。因为他们随便一个举动就能影响你，对你造成了威胁。所以，我们更经常看到的现象是：下属要找话题，上司不用找；男人要找话题，女人不用找。
- 攻击性是天生的，就算上司和女人不找话题，也不是说他们没有攻击性。这叫攻击性象征化，上司对下属的攻击性，可以用“地位”、“权利”和“收入”来表达，因为下属对上司没有威胁，他就不用找话题。女人也一样，长得漂亮，有吸引力，都是她们的攻击性，所以用不着找话题。
- 当我们受人恩惠时，也会表达攻击性。如果别人帮了你，你觉得这种帮助给你压力很大，怕以后回报不了，就会说谢谢。
十三、买车买房，首付越少越划算
结论：买车、买房分期付，而且首付达到标准就行，不是越多越好，而信用卡账单则要一次性还清。
原因：一张钞票的面值是固定的，但背后有隐性成本。今天的100块，10年后购买力也许只剩70块，这就是钱的通胀成本。
另外还有一个非常隐蔽的成本叫机会成本。
所以，咱们所有的消费和投资行为，在风险和流动性基本对等的情况下，都可以依据这一条机会成本原则去衡量不同选择的合算程度：
- 高利率的贷款，如信用卡分期付款，除非碰到紧急情况，否则尽快还掉
- 低利率的贷款，如房贷，数额越大，还款时间越长越好
- 免息的零利率贷款，如零利率车贷，京东白条，蚂蚁花呗等，用足时间不用客气。
当然了，最后还有一个成本，那就是时间，通俗点讲就是”麻烦程度“。每个人的时间成本不一样，有的人一小时赚100，有的人赚1000，也有10000的，对于那些有钱怕麻烦的人，一次性付清未尝不是好选择。最重要的是，做决策时，综合考量各方面的成本，权衡利弊，最终做出理性决策。
十四、成长就是认知升级
傅盛：成长就是认知升级，最好要保持空杯心态，同时还要躲开两个认知误区。
首先，人与人之间最大的差别就是认知上的不同，人和人最终比拼的是对一件事情的理解和对行业的洞察。
人的认知状态有四种：
- 不知道自己不知道：自以为是的认知状态
- 知道自己不知道：心存敬畏，准备要丰富自己的认知，开始有空杯心态
- 知道自己知道：抓住了事情的规律，提升了自己的认知
- 不知道自己知道：认知的最高境界，能够永远保持空杯心态
95%的人处于第一个状态。
容易陷入的两个误区：
- 自以为是
- 你以为自己认为某件事很重要，但这不意味着你真的认为这件事重要。
如何提升认知升级？
- 坚信大趋势
- 不做井底之蛙
- 活在当下，面向未来
十五、怎样更好地提意见
训练自己的独立思考力，可以遵循三个步骤。第一个步骤是确认自己对一件事的了解程度；第二个步骤是解决不理解的部分，深入思考问题；第三个步骤是恰当地表达意见并跟别人交换意见。
确认自己对一件事的了解程度，如何检验有没有理解一个事物呢？
- 5W1H，Who，谁；What，什么；When，时间；Where，地点；Why，为什么；以及How，解决方法。
- 拿一张纸竖着从中间分开，左边列自己确定完全理解的内容，右边写出不理解的内容。
深入思考一件事。先学会区分”事实“和”意见“。
学会区分事实和意见之后，学习深入思考的几个方法：
- 从利益相关者的角度来看问题。在形成自己的意见前，先考虑跟这件事有利益关系的人的观点。
- 学会反对自己的每一个想法。
当我们建立起自我意见后，要学会表达和交换意见。
在表达意见的时候，可以先给出信息地图。什么是信息地图，比如领导问你对一个策划案的看法，你可以这样说：我赞成。首先我有6个根据，其次我来提出3个建议。这样大家就知道你接下来要说的是什么。
十六、”互联网+“到底是什么
要理解”互联网+“，首先得理解”互联网-“。
不管什么企业，要么创造价值，要么传递价值。比如海尔是做冰箱的，就是创造价值，苏宁是卖冰箱的，就是传递价值。那什么是互联网减呢？就是互联网会砍掉传递价值的环节。
所以，互联网加法放大创造价值的部分，或者用互联网减法砍掉传递价值的部分，都是很大的创业机会。
十七、被面试，你最好问下这六个问题
- 这个职位为什么要招人？是员工离职还是公司高速增长需要扩张
- 为什么大家都想留在你们公司？可以搞清楚公司的文化、价值观和环境对员工的直接影响
- 如果我被录用，在我上班后的6到12周，公司最希望我做到的三件事是什么？可以帮助你了解面试官和公司对你的预期和标准
- 一个人要想成功地干好这份工作，需要哪些东西？可以了解面试官对这个职位的理想描述
- 我刚才说过的话里，是否有哪些内容让你怀疑我不适合这份工作？如果面试官对你有什么疑虑，可以当面解决问题，而不是在没机会辩解的情况下让他自己做决定
- 你们什么时候做最后的决定？我能打电话或发邮件跟进吗？可以始终掌握主动权，而不是被动等待
十八、创业公司在AI领域的机会
初创公司如何在人工智能领域同阿里巴巴和谷歌这样的巨头竞争？
需要区分两个概念：人工智能平台和人工智能应用。
人工智能有三大核心能力：数据、计算能力和算法能力。
算法上，初创公司可能有一些优势。但在数据和计算能力这两个要素上，初创企业几乎很难和科技巨头抗衡。初创企业的生存关键是，当人工智能在实际生活中应用时，能够专注技术在某一个垂直领域的应用，让数据发挥最大的价值。也就是说，人工智能平台一定是巨头之间的竞争，但在人工智能应用方面，初创公司仍然有机会。
十九、知道这三点，再和人辩论
- 不可证伪的命题。什么是不可证伪？举个例子，连长跟战士说：冲锋时候只要跑得快，敌人就打不着你。但你拼命跑，还是受伤了。连长却说，我是说过跑得快就打不着你，但受伤说明你跑得不够快啊。你看，“跑得快”就是不可证伪的，如果他说的是，“只要速度超过每秒5米，就打不着你”，这就可证伪。
- “无”不需要证明。比方说，我说“如意金箍棒”是存在的，你说不存在，我让你证明怎么就不存在？那你怎么证明得了啊。既然是我说金箍棒存在，那就应该我拿出它存在的证据啊。“无”是不需要证明的。
- 否定性指控有界线。比如我说你没上过大学。那好，你把大学文凭拿给我看。我又说，这文凭是假的。没问题，你找人鉴定，文凭是真的。我又说，文凭上的照片不像你本人嘛……总之，我不断提出质疑，逼你不断自证，直到你崩溃为止，这就是没有界限的否定性指控。所以说，任何否定性指控必须要有一个边界，证明到什么程度就够了，否则就是在耍流氓了。
二十、帮你掌控谈话的三个技巧
重复对方的话。重复对方的话也叫做“趋同行为”。通过重复，你在告诉对方，你们是同类。“重复”指的是重复对方最后说的三个单词，或者是三个单词里最重要的那一个。通过重复对方说的话，你就能激发人的“重复本能”，对方就会很自然地解释自己最后说的话，这样你们就可以保持交流了。
把对方的感受“标注”出来。如小孩子不高兴，问他怎么了都不说，但说”你看起来不太高兴啊“，孩子就说了原因。妈妈说的“你看起来不太高兴”，就叫做“标注”。标注是一种通过认知来评估他人情感的方法。给他人的情感命名，然后把你认为对方拥有的情感用语言表达出来。这种方法能让你迅速拉近跟对方的距离。
标注可以用陈述句，也可以用疑问句。不管句子怎么结尾，标注的开头都是这样说的，比如“看上去”“听起来”“似乎”。并且，这里面不要加入“我”这个词，因为当你用第一人称作为开头的时候，对方会觉得你更关注的是自己，但当你用中性词开头时，会鼓励对方给你反馈。
用“如何”这个词进行提问，引导对方提供执行方案。用“如何”来提问，实际上也是在用温和的方式说“不”，把压力给对方，同时还能引导对方想出一个更好的解决方案，这个方案就是你需要的。
二十一、如何从小培养孩子的成长性思维
- 成长性思维：相信世界上没有一成不变的事情，心态好，相信事情会往好的方向发展。遇到问题了，他会觉得自己能比现在做得更好。他能从错误中学习，别人的成功能给他启发。这种孩子会觉得努力和态度非常重要。其实成长性思维，说白了就是一系列积极的人生态度。
- 固定性思维：遇到困难会选择放弃，不愿意别人批评他，不想做自己能力之外的事情，看到别人成功了他会感到威胁。他认为很多事情都是一成不变的，甚至是注定的，看不到努力和坚持的作用。
培养孩子成长性思维的方法：
- 告诉孩子四个字：暂时没有。如考试没及格，而是暂时不通过
- 多鼓励小孩进行积极的自我对话。可以转换思维
- 学会科学地称赞小孩。不要轻易夸孩子聪明，而是要夸他很努力。科学实验表明，这样能让孩子坦然接受挫折，愿意不断进行自我挑战
二十二、为什么土耳其妓女必须戴面纱
改变事物的标记价值，往往能直接影响人们的价值判断。
- 普鲁士。为应对饥荒，国王要求种植产量更高的土豆，大家都不接受，强制也没用。后来国王宣布土豆是宫廷御用蔬菜，只有皇家才能种植。后来农民都种了。
- 土耳其。国王希望妇女不再戴面纱，开始直接禁止也遭到强烈反对，后来国王宣布妓女必须佩戴面纱，后来戴面纱的习惯就慢慢消失了
- 普鲁士。普法战争政府鼓励有钱人捐出他们的珠宝，有钱人就佩带用生铁做的珠宝复制品。后来普鲁士的最高等级的珠宝不是黄金钻石做的，而是生铁，因为它象征着你的家庭曾为国家做出过很大的贡献。
二十三、为什么明星富商都迷信大师
迷信程度和不确定程度相关，不确定性越高，就越容易迷信。
如黄土高原的农民迷信龙王，沿海地区龙王庙就少。从香港电影可以看出，香港人很迷信，因为香港前身是渔村，渔民恰恰是高风险职业。
所以，迷信其实是确定感的精神寄托。
二十四、为何不该宣传扶梯有紧急制动钮
首先，真正发生危险的几率并不高，其次，即使出事，也是几秒钟的事，没经过专业训练的人很难准确判断险情。因此手扶梯没有紧急制动按钮，高铁紧急制动按钮设得很高。
安全设备的底线，不是寄托于个体的理性，反而是防范个体的非理性。
二十五、为什么不能和亲人谈钱
我们生活在两种规范中，一种是社会规范，一种是市场规范。
- 社会规范：人类社会一开始就存在的东西，如互帮互助，父慈母爱等
- 市场规范：完全相反，这里没有亲情和友情，只有利益明确的交互，因为金钱是一切的主宰
处理这两种规则需要注意以下三个原则：
社会规范不可以引入市场规范
如你的妻子洗好衣服做好饭，你给她钱，没准回你一个神经病
市场规范引入社会规范时要慎重
钱经常是最贵的激励方式(市场规范)，但是社会规范不仅成本低，往往还更有效。如发年终奖是用钱还是礼物，可能大部分人选现金，但实际上，与其发一万块钱，不如给他个普吉岛自由行套票。
金钱有自己是生命
所以，我们永远在市场规范和社会规范这两种规则之间穿梭，而”金钱“就是区分这两个世界的标志性物件。
二十六、为什么以色列创新多
不同的社会网络中存在空隙，其中的连接点就叫做结构洞，结构洞是创新最常发生的地方。
- 以色列在地理上是欧洲、亚洲、非洲的交界处；文化上，是所有一神教的起源，基督教、伊斯兰教都是从犹太教发展起来的
- 马云外语好，了解东西方文化。另外，他在杭电教书，就把商业和新技术结合
二十七、中央空调是男的
制订标准看似随意，又很重要，因为一旦成为全社会的共识，就很难再改变了。
- 中央空调是男的，因为空调的恒温装置是被电脑控制，而电脑的算法由一个叫“热舒适方程”决定，这个方程当年是按70公斤的40岁男性填入的数值。既然中央空调是男的，女生当然会觉得冷了。
- 键盘字母的排列顺序，为了减慢打字速度，因为当时的打字机制造工艺不过关，打快了容易卡在一起。
- 火箭宽度的确定，因为火箭只能用火车运，所以铁轨的宽度决定了火箭的宽度。
二十八、为什么动物的瞳孔有不同形状
动物的瞳孔形状和它在生态系统中的地位有着非常大的关系。
- 如果你在生态系统里面是被捕食者，比如山羊、斑马这些食草动物什么的。瞳孔一般是一个横条。视野广容易看清四周情况。
- 如果在生态系统里面属于夜间捕食者，比如鳄鱼、壁虎啥的，瞳孔一般是一个竖条，这样更容易聚焦。另外
- 白天活动的主动捕食者，比如猎豹这样的，就是圆瞳孔。跟人一样。
二十九、星座流行和金融危机有啥关系
金融危机的产生，本质上是因为人的认知系统是基于模板式的，爱用简化的故事解释世界，只要这个天性还在，金融危机就会不断出现。
人的认知系统是基于模版式的，某些固定的模板就很容易被人接受。比如处女座就是吹毛求疵的，巨蟹座就是顾家的，人一旦相信了这些模板，就会自我强化，所以你觉得星座越来越准。
三十、创业，做酒店还是做赌场
创业不能按酒店模式，赚理性的钱。最好按赌场的模式，赚人性的钱。
- 酒店模式是按时间和服务收费。你选我是因为我有24小时热水和保洁，这挣的是理性人的钱。会货比三家，总想花小钱换大服务，发现哪家更便宜，扭头就走，所以商家做得辛苦还不挣钱。
- 什么是赌场模式呢？就像现在证券公司为什么挣钱，股民把钱冲到股市里，他没觉得因为我反复交易、最后让坐庄的证券公司赚了钱。他觉得我是来挣钱的，你别拦着我，这就是人性
三十一、如何正确地买买买
商家利用“锚定”原理给了你一个心理标尺。
- 如下馆子吃饭，菜单上有这么两道菜：佛跳墙88块，清蒸鱼36块。其实商家就是更希望你点清蒸鱼。
- 还有售楼小姐通常先带你看户型大、价格贵的房，就是给你一个“高价”锚定，然后好卖他们的中小户型。
破除锚定价格也很简单，货比三家，你就可以找到一个正确的价格标尺了。
三十二、对于价格歧视，电影院是拒绝的
无论你是坐第一排仰着脖子看两小时，还是坐正中间，舒服享受两小时，票价完全一样。
因为对看电影的人来说，是颈椎的舒适更重要，还是时间的合适更重要？显然是时间，更多人愿意在逛街休闲之后，顺道看场合适的电影。所以，反而是先到先得的购票方式，刺激了观众提前买票的欲望。
换个角度想，要是影院真的给不同座位不同价格会怎么样？那肯定很多人买了低价票进场，再偷偷挪到好座位去。为了防止这种情况发生，影院只有两个办法，一是加派人手，要求观众对号入座，这样成本高难度大。另外一个办法是尽早把好座位卖掉，这样就不需要管控座位了，要把好座位尽快卖掉，只能降低价格，但电影院又很难预估影片是不是卖座，所以算来算去，还是不设高价票，对电影院最划算
三十三、叫女性名字的飓风杀伤力更强
什么是归因谬误呢？就是把简单的相关性，错认为是因果关系。
比如研究了过去60年美国的灾难数据，发现用女性名字命名的飓风，会杀死更多人。因为飓风用女性名字命名，人会在心理上放松警惕，反而准备不足，丢了性命。而真正原因是前30年的那个时候抗灾技术弱，死人当然多。而后30年用男性命名时抗灾技术强。
三十四、怎样深入浅出地回答问题
在向别人解释一个非常复杂的概念时，利用基模可以做到深入浅出。基模的大概意思是指我们每个人的基本认知结构。如果你向一个完全不具备背景知识的人介绍某样东西，只会让人抓不到头脑。
- 如碧根果，如果你和朋友说，长在树上，长5cm宽2cm，外面有厚皮，里面有果仁，吃起来很香。如果他没见过碧根果，肯定不知道你在说什么。如果你说碧根果就像小一号的核桃，但核桃是圆的，他是椭圆形两头尖的。核桃厚，它皮薄，用手能剥开，吃起来比核桃脆。
- 但基模不同，效果也会南辕北辙。如你在KFC被开水烫伤，你要求赔偿500万美元。大家会觉得你狮子大开口。但如果你说拿出KFC当天销售额的千分之一作为赔偿，这样就合理多了。